Har du styr på finansieringen – til dine eksportkunders køb?
9. marts 2026
Når du eksporterer udstyr og maskiner til andre lande, har du så styr på, hvordan dine udenlandske kunder skal finansiere købet?
Det må de selv finde en løsning på, tænker du måske. Sådan gør vi jo i Danmark.
Men det er bestemt ikke en selvfølge i f.eks. Sydeuropa. Her er der ifølge kundechef Henrik Nørtoft fra EIFO en forventning om, at du også har finansieringsforslag med i tasken, hvis du eksporterer udstyr og maskiner, der egner sig til en lang finansiering.
”Du kan sammenligne det med at købe en bil hos bilforhandleren. Så får du tilbudt forskellige finansieringsmuligheder og leasing. Sådan er det også, når du eksporterer dine produkter til en række lande i og uden for Europa. Her bruger man ikke banken på samme måde, som vi gør i de nordiske lande, og det er vigtigt at have øje for”, siger Henrik Nørtoft.
I værste fald kan det koste på konkurrenceevne, hvis du ikke har finansieringsmuligheder klar. Man kan simpelthen risikere at blive valgt fra og ende i en eksport-klemme.
EIFO tager risikoen
Ifølge Henrik Nørtoft er f.eks. de tyske eksportører gode til det med finansiering. De har styr på finansieringsmulighederne, mens det mere eller mindre er en velbevaret hemmelighed blandt danske SMV-virksomheder.
Længere betalingsfrister kan være en løsning, men det kan udfordre din likviditet. Derfor tilbyder EIFO at stille risikovillig kapital til rådighed, så du får betaling dag et, og kunden betaler over en længere periode:
”Din bank kan finansiere det, og vi er klar til at tage risikoen, fastslår Henrik Nørtoft, kundechef hos EIFO.
Overvejer du at eksportere til nye eller eksisterende markeder i Europa? Så skal du deltage i eventet ”Europas mange muligheder” den 16. marts hos ALPI. Her kan du bl.a. møde Lykke Friis og få eksport-oplæg fra EGE Carpets og JBS.
Du kan også blive klogere på eksport og finansiering i webinaret ”Gør eksport til en vækstdriver” den 15. april. Webinaret afholdes af EIFO.