Samarbejde med forsvarsindustrien: Gør det, I er gode til
23. oktober 2026
Interessen for at levere til forsvarsindustrien er stor. Det blev understreget torsdag, hvor flere af Erhvervsrådets medlemmer var samlet til en formiddag om industrisamarbejde.
Med hele syv oplæg på programmet fik deltagerne forskellige input til at samarbejde med forsvarsindustrien – og der er nok at komme efter for midtjyske virksomheder. Det fortalte Henrik Kragh Møller, der er head of defence hos PwC og selv har en baggrund i Forsvaret.
”I skal se det som et supermarked, hvor hylderne er tomme – og hvor I kan være med til at fylde dem op”.
En af de lokale virksomheder, der er i gang med at fylde varer på hylderne, er Ravnsgaard Metal i Herning. Virksomheden leverer blandt andet forskellige komponenter til den tyske producent af forsvarsmateriel, Diehl Defense.
”I skal fokusere på, hvad der giver mening for jer, og hvad I er gode til. Vi besluttede os for, hvad vi ville. Vi lavede en plan, og så startede vi dialogen op med en række af de udenlandske forsvarsproducenter og gjorde det meget konkret, hvad vi kunne”, lød det fra direktør og ejer Christian Reventlow fra Ravnsgaard Metal.
Tag fat i offset-manageren
Eventet, der blev holdt i et fyldt lokale i Innovatorium, havde også deltagelse af Aleksandar Bovan fra Erhvervsstyrelsen. Det er her, hvor kontrakterne om industrisamarbejde – også kendt som modkøb eller offset – bliver lavet.
Når Forsvaret indkøber rifler i Canada eller køretøjer i Sverige, kan danske virksomheder komme på banen som underleverandører. Undervejs i sit oplæg gav Aleksandar Bovan et indblik i samarbejdet og en række gode råd til, hvordan man som virksomhed skal gå til opgaven:
”I kan se listen over aftaler med udenlandske leverandører på vores hjemmeside, og her fremgår det også, hvem der står for kontakten til danske virksomheder. Det er dem - offset-manageren - I kan tage fat i og på den måde komme i spil til aftalerne”.
Sofie Jensen fra CenSec, som er industriklynge for forsvar, rum og sikkerhed i Danmark, sagde i den forbindelse:
”I får kun en chance hos offset-manageren fra den udenlandske virksomhed. Så det er vigtigt at afsætte tid og gøre sit forarbejde grundigt. Ellers er producenten hurtigt videre til den næste”.
"Vi kan lave en kampvogn"
Et af de nøgleord, der gik igen i løbet af formiddagen, var samarbejde. Direktør Klaus Bonde Ørskov fra forsknings- og udviklingscentret DAMRC satte ord på, hvad industriel mobilisering kan gøre:
"Hvis vi samler kompetencerne blandt vores virksomheder i området, så vil jeg vove den påstand, at vi kan lave en fuld og færdig kampvogn".
"Men vi skal ikke udvikle kampvognen fra bunden. Der er hverken tid eller råd til store udviklingsprojekter på fem eller ti år. Historien viser, at så lang tid får man ikke".
Under torsdagens forsvarsevent var der også oplæg fra Danske Bank, der har samlet en lang række tal i en større analyse af forsvarsindustrien. Og så fortalte EIFO om mulighederne for at få adgang til risikovillig statslig finansiering.